Waar, hoe en wat?

Waar

Het gaat, zoals gezegd, bij directe verkoop altijd om de (ver)koop aan huis. Of desgewenst bij kennissen van de klant of elders, maar nooit in de winkel. Vandaar dat deze distributievorm ook heel vaak “thuis kopen” wordt genoemd.

Hoe

Er wordt op verschillende manieren “direct’ verkocht. Bekend is het Party Plan systeem waarbij de consument fungeert als gastvrouw/-heer. De persoonlijkste vorm is de één-op-één-demonstratie; de verkoop van persoon tot persoon. Meestal gaat daaraan een eerdere kennismaking, in de vorm van een introductiegesprek vooraf. Tijdens de demonstratie volgen nadere toelichting en advisering. Mengvormen worden steeds meer toegepast.

Wat

Kenmerkend voor directe verkoopondernemingen is, dat zij veelal hun eigen product(en) leveren. Soms hebben zij de productie in eigen hand, in andere gevallen krijgen zij de artikelen op strikte specificatie aangeleverd. In elk geval is de weg fabriek - consument kort en direct, waardoor prijs en kwaliteit centraal staan.